拼接屏是目前應用非常廣泛的一種商用顯示大屏，因其具有高清晰度、高壽命、高品質、高性價比等特點，越來越受到客戶青睞?，F(xiàn)在說到拼接屏，并不僅僅指屏幕本身，還會根據(jù)客戶需求，包含很多配置設備，那么就形成了一個個拼接屏項目，而這些項目就需要拼接屏方案來體現(xiàn)了。那么，本文將根據(jù)拼接屏項目的整個過程，由創(chuàng)新維小編來為大家簡單講解“拼接屏方案的6大主要內容”。

一、初步需求與選型

往往客戶過來咨詢，都是提供一個需求，比如想在會議室安裝一套拼接屏系統(tǒng)。那么首先要盡可能對客戶的需求進行詳細了解，然后根據(jù)客戶的需求選擇最合適的產品。由于很多客戶往往不懂產品的功能和特點等，因此作為銷售人員必須盡可能用通俗的語句解釋給客戶聽，比如為什么要選擇某種產品，為什么要那樣配套搭配等等?？傊?，以客戶為中心，能滿足客戶需求的同時，除非客戶明確要求高配置，否則必須性價比最高。

二、產品配置與參數(shù)

每個需要用到的產品，比如大屏、處理器、電腦等，都要有詳細的參數(shù)介紹，尤其是要投標的項目，參數(shù)越詳細越好，甚至還需要有一些控標點。及時客戶壓根不懂那些代表什么，也要涵括，有必要的話還可以給客戶略作講解。

三、方案修改與優(yōu)化

很多客戶往往由于之前對產品功能和特點等方面了解不多，所以初步制定的拼接屏方案往往需要修改或完善，目的是更好的實現(xiàn)客戶需求，改動小的可能就優(yōu)化下配置，大的可能整個方案都要重寫。當然了，對于一些需要投標的項目，往往各方面都確定了，基本很少需要修改。

四、安裝方式與利弊

安裝方式常見的有內嵌式、壁掛式、支架式、機柜式、吊掛式等等，根據(jù)客戶現(xiàn)場情況，選擇對應安裝方式，一般都是實體墻就可以壁掛，否則只能支架或者機柜，但是客戶如果有需要，即使是實體墻，也可以用支架或者機柜，畢竟壁掛方式雖然成本低，但后期維護麻煩一些，而機柜式雖然貴一些，但往往維護方面，且美觀大方，這些都必須跟客戶說清楚。

五、產品維護與售后　　

作為一款高科技產品，性能也非常好，但是未必就能夠保證在使用的時候完全不出錯或出問題，一方面是電子產品本身有一定小概率出問題的可能，另一方面就涉及到使用不當了，因此如何做好產品維護也非常重要。此外，產品的售后是客戶權益的體現(xiàn)，也必須交代清楚，比如是按正常一年質保，還是要延保;質保是保整機還是哪些主要部件等等。

六、費用與支付條款

費用無疑是客戶最關心的一項了。比如一套拼接屏系統(tǒng)，主要包含的費用有：物料費用(大屏、處理器、線材、軟件等)、運輸費用、安裝調試費用等，有些需要延保的，需要加收延保費用等，當然還有是否含稅與發(fā)票開具等方面的條款。另外，支付條款有多種，比如3-7,3-6-1,5-5等等，這必須要事先跟客戶談好的。

總之，拼接屏方案主要就包括以上6個方面，可以劃分更細，也可以更精簡，由于客戶很多都不懂太技術類的東西，所以給客戶提供方，盡量言簡意賅、通俗易懂才是最重要的。